隨著國有企業改革的深入發展，包括儀器儀表企業，可以說企業領導和職工zui關心的問題就是市場。道理很簡單，職工要吃飯，企業要發展。我國加入WTO在即，封閉已久的國內市場更要面臨群雄的爭奪，面對這一嚴酷的事實，拋開企業的現實狀況，網絡經濟將來臨，我國儀器儀表企業怎樣應對這個大市場?在擴大國內市場的前提下，如何走向市場?這是值得研究的問題。如何提高儀器儀表企業的管理水平和降低運營成本，如何提高產品質量及長期保持產品質量穩定，如何開拓市場增加企業本身的競爭力，信息化技術無疑是其中的一個重要手段。

其次我們要看到我國儀器儀表企業如果不加快IT的建設，仍用傳統經營模式已不能適應市場的需求，從潮流看企業觸網的趨勢越來越明顯。因此需要對儀器儀表企業的經營模式進行改變，尤其應對傳統的供應鏈進行改變。現在的客戶有一部分已上網，因此他們希望儀器儀表企業反應速度應加快，同時對產品質量提出了更高的要求。但很遺憾的是，目前許多國有儀器儀表企業還沒有自己的，對客戶仍只能提供印刷的產品目錄和樣本，還是傳統的、傳真方法。致使提供給客戶的信息、服務、遲緩和滯后。尤其是現在整個煤炭市場都處于危機狀態，如何把公司的企業信息和產品信息發布出去成了企業首要考慮的問題，企業只有提高自身的企業信息化，也是避免被市場淘汰的首要條件。

儀器儀表企業屬制造系統，包括生產經營直到產品完成、供給市場及產品銷售后的用戶服務等。可看出整個過程的核心是管理，而管理的實質又是決策，決策的基礎和依據是信息，尤其是市場及客戶的反饋信息。可看出系統的整個過程是互為的，缺一不可。如生產管理就必須獲取市場分析、預測信息，生產計劃、生產作業計劃、生產中的控制信息及生產結果統計信息。而工程設計的產品研究開發，又與市場需求信息相關，同時還與生產工藝中的內部反饋信息有關。

儀器儀表企業向電子商務型企業發展應循序漸進，其起步階段為電子營銷階段，即企業信息的發布，如企業的信息，儀器儀表產品信息，市場信息，各種各樣的信息都可以在上發布，以加深客戶對企業及企業產品的深刻認識。在此基礎上進入第二階段電子交易階段。

儀器儀表企業應做傳統型的電子商務，即有傳統的銷售和管理，也有網上的銷售和管理，使傳統和電子商務的營銷并存，互為補充。第三階段是企業電子商務化。這必須有企業內部的整個生產管理、企業管理的整套信息及企業內部局域網絡的基礎，從而使企業從內部到外部建立起一個完善的、具有企業文化特色的電子化、商務化的企業管理模式。而整個商務的模式必須是以客戶為中心。因為爭取客戶，特別是爭取長久的忠實客戶群是儀器儀表企業發展的關鍵。綜上所述，企業信息化是電子商務的基礎，因此應該在實現企業信息化管理的長遠目標前提下，來迎接電子商務的挑戰，使企業立于不敗之地。

由此看來看來企業如果真想立足于市場，首先要在信息的發布上狠下功夫，只有把電子商務營銷做好，那么企業的業績自然而然的就會提升上來，我們要利用好互聯網這一有效資源！讓我們的產品信息都能發布出去，讓客戶都能了解和認識我們的產品！

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2013年儀器儀表行業需要向電子商務靠攏

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