邂逅：開啟合作的序章

在全球工業蓬勃發展、市場需求不斷演變的大背景下，北京漢達森與 UNIMEC 的相遇，是一場充滿機遇與希望的邂逅。隨著工業自動化程度的日益提高，各行業對高品質、高性能的傳動設備需求激增，這成為了雙方合作的重要契機。

北京漢達森自 2007 年于德國漢堡成立，憑借對歐洲工業產品的深刻理解和對市場趨勢的敏銳捕捉，迅速在行業內嶄露頭角。2012 年，北京漢達森機械技術有限公司在北京成立，正式開啟服務中國工業企業的征程，逐步構建起 “源頭工廠 — 銷售 — 商務 — 物流 — 中國市場 — 售后 — 技術服務" 的垂直供應體系，在工業自動化設備、機電設備等多個領域積累了豐富的資源和經驗。

而 UNIMEC，自 1981 年開啟征程，在傳動領域精耕細作超過 40 年 ，總部位于米蘭腹地的烏斯梅特 - 韋拉特，擁有 20,000 平方米的生產面積。其生產的減速機、螺旋千斤頂、螺旋升降機等產品，憑借先進技術和機械解決方案，滿足了復雜市場不斷增長的需求，在全球范圍內贏得了良好聲譽。

彼時，北京漢達森在拓展產品矩陣、為客戶提供更全面解決方案的過程中，急需引入在傳動領域具有深厚技術積累和優質產品的合作伙伴。UNIMEC 的產品優勢和品牌影響力與北京漢達森的市場資源和服務能力形成了互補。雙方基于對工業市場發展趨勢的一致判斷，都意識到緊密合作將能更好地滿足客戶需求，共同開拓更廣闊的市場，于是，合作的序章緩緩拉開。

漢達森：工業領域的實力擔當

（一）發展歷程與市場布局

北京漢達森機械技術有限公司的前身于 2007 年在德國漢堡成立，2012 年正式進軍中國市場，在北京設立全資子公司。成立之初，漢達森就將目光聚焦于歐洲工業產品，憑借對歐洲工業體系的深入了解和對中國市場需求的精準預判，迅速搭建起連接歐洲工廠與中國客戶的橋梁。

公司構建了 “源頭工廠 — 銷售 — 商務 — 物流 — 中國市場 — 售后 — 技術服務" 的垂直供應體系 ，從產品的源頭采購，到銷售、物流配送，再到售后服務，每個環節都進行嚴格把控和精細化管理。通過與德國、意大利等歐洲國家的 1800 多家工廠建立深度合作，漢達森實現了產品的直接供應，大大縮短了供應鏈長度，減少了中間環節的成本和時間損耗，為客戶提供更具性價比的產品和更高效的服務。

其業務范疇廣泛，形成了以工業自動化設備、機電設備、液壓設備、電氣設備及零部件為主導的多元化產品矩陣。服務領域更是覆蓋冶金、鋼鐵、化工、能源、航天、汽車、電廠等多個關鍵行業，為各行業的企業提供了的工業產品解決方案。無論是大型企業的生產線升級改造，還是中小企業的日常設備維護與采購，北京漢達森都能憑借豐富的產品資源和專業的服務團隊，滿足客戶的多樣化需求。

（二）優勢與成就

在多年的發展歷程中，北京漢達森憑借出色的產品質量、專業的技術服務和良好的商業信譽，贏得了眾多客戶的高度認可和信賴。在冶金行業，為寶武鋼鐵提供的 Grindaix 軋機軸承，使用壽命提升了 2 倍，每年可為企業節約維護成本 800 萬元，有效提升了企業的生產效率，降低了設備維護成本；在化工領域，為萬華化學定制的 Burocco 耐腐蝕閥門，能夠在 - 50℃至 200℃的工況下穩定運行，故障停機率下降了 90%，保障了化工生產的連續性和穩定性。

北京漢達森與德國、意大利等歐洲國家的 1800 多家工廠建立了深度合作關系，并獲得了 Burocco、Grindaix、Nuding、Unimec 等 30 余個品牌的中國總代理權 。通過與這些歐洲優質工廠的緊密合作，北京漢達森能夠第一時間獲取新的產品信息和技術支持，為客戶提供前沿的工業產品和解決方案。同時，作為多個品牌的中國總代理，漢達森在產品供應的穩定性、價格的競爭力以及技術支持的專業性上，都具備了顯著優勢，能夠更好地滿足客戶對高品質工業產品的需求。

UNIMEC：行業中的技術先鋒

（一）品牌發展與定位

自 1981 年成立以來，UNIMEC 始終專注于傳動領域的技術研發與產品創新，憑借對工作的無限熱情和對產品品質的執著追求，經過 40 多年的穩健發展，已從一家初出茅廬的企業成長為高品質齒輪箱、減速箱的代名詞，在全球傳動行業中占據著舉足輕重的地位。

UNIMEC 總部位于意大利米蘭腹地的烏斯梅特 - 韋拉特，擁有 20,000 平方米的寬敞生產面積 ，其中 10,000 平方米專門用于生產和辦公。工廠內設有大型開放空間辦公室、先進的計量室、自動化倉庫、舒適的休閑區以及特色的陳列室博物館，不僅為員工提供了符合人體工程學的工作環境，也展示了 UNIMEC 的技術實力和品牌文化，深受參觀者的贊譽。此外，擁有 50 多個座位的大型培訓室，為員工和代表的培訓提供了理想場所，確保團隊始終掌握前沿的技術和知識。

（二）產品與技術優勢

UNIMEC 的產品類型豐富多樣，涵蓋螺旋升降機、錐齒輪箱、減速機、絲桿、聯軸器等多個品類，廣泛應用于工業自動化、機械制造、冶金、礦山、建筑等眾多領域。

在螺旋升降機方面，UNIMEC 的梯形螺旋升降機采用創新技術設計制造，可用于提升、拉動、移動或對齊任何類型的負載，能實現其他搬運方法難以達到的同步。其不可逆設計，使其無需任何制動器或其他鎖定系統，就能穩定支撐所施加的負載。該升降機可單獨使用，也能成組使用，并可與軸、接頭和 / 或錐齒輪箱正確連接，還能由交流或直流電機、液壓或氣動電機等不同類型的電機驅動，甚至可以手動驅動或搭配任何其他類型的變速箱使用，應用十分靈活。例如在建筑施工中，用于升降建筑材料和設備，其穩定的性能和精準的同步性，大大提高了施工效率和安全性。

UNIMEC 的錐齒輪箱同樣表現出色，自成立之初便開始設計和制造，至今已有 40 多年歷史。其采用先進的車內技術和機械解決方案，能夠滿足苛刻和復雜市場不斷增長的需求。錐齒輪箱具有九種尺寸、多種安裝方案，系列傳動比范圍高達 1/12 ，并且擁有的定制設計可能性，使其成為運動傳動領域的可靠合作伙伴。其實用的立方體形狀，允許在各種機器上進行通用安裝；在軸的選擇和直接安裝在任何類型電機上的可能性方面也非常靈活，從普通的 IEC 電機到無刷電機，再到氣動電機等都能適配。高運轉效率、低噪音是應用格里森式螺旋齒圓錐齒輪的必然結果，通過這種先進的幾何形狀和適當的熱處理，UNIMEC 的錐齒輪箱在同類產品中脫穎而出，處于行業水平。在船舶制造領域，錐齒輪箱用于船舶的推進系統，其高效穩定的傳動性能，保障了船舶的安全航行。

攜手共進：合作的成果與影響

（一）合作模式與成果

北京漢達森作為 UNIMEC 的中國總代理，雙方構建了緊密而高效的合作模式。北京漢達森充分發揮其在國內市場的渠道優勢、品牌影響力以及完善的供應鏈管理體系，負責 UNIMEC 產品在中國市場的推廣、銷售以及售后服務等工作。而 UNIMEC 則專注于產品的研發與生產，為北京漢達森提供高質量、高性能的螺旋升降機、錐齒輪箱、減速機等產品，并給予技術支持和培訓，確保北京漢達森的團隊能夠深入了解產品特性和應用場景，為客戶提供專業的解決方案。

在雙方的共同努力下，合作成果顯著。以 2023 年為例，雙方合作推出的新型螺旋升降機，憑借其高精度、高負載能力以及出色的穩定性，一經上市便受到市場的熱烈追捧。該產品在建筑、機械制造等行業得到廣泛應用，當年銷售額達到 5000 萬元，同比增長 30%。在冶金行業，UNIMEC 的錐齒輪箱與北京漢達森提供的其他工業設備配套使用，為多家鋼鐵企業的生產線升級改造提供了關鍵支持，幫助企業提高了生產效率，降低了能耗。這些成功案例不僅體現了雙方合作產品的性能，也證明了合作模式的有效性，使得雙方在上不斷擴大，在工業傳動領域的地位日益穩固。

（二）對行業的影響

北京漢達森與 UNIMEC 的合作，猶如一顆投入工業領域的石子，激起層層漣漪，產生了深遠的積極影響。

在技術創新方面，雙方的合作促使行業內的技術交流與融合更加頻繁。UNIMEC 先進的傳動技術和設計理念，通過北京漢達森的推廣，為國內相關企業提供了學習和借鑒的機會，推動了整個工業領域在傳動技術上的創新與進步。例如，UNIMEC 在螺旋升降機和錐齒輪箱中應用的高精度制造工藝和先進的材料技術，激發了國內企業加大在相關領域的研發投入，促使一些企業自主研發出具有更高性能的傳動產品，提升了國內工業產品的整體技術水平。

在生產效率提升方面，雙方合作提供的高品質傳動設備，廣泛應用于各個工業生產環節，成為提高生產效率的關鍵因素。在汽車制造行業，UNIMEC 的減速機被用于自動化生產線的動力傳輸系統，其高效穩定的性能確保了生產線的快速、精準運行，使汽車零部件的生產和組裝效率大幅提高，生產周期縮短了 20%。在物流倉儲領域，使用 UNIMEC 螺旋升降機的自動化倉儲設備，能夠快速、準確地完成貨物的搬運和存儲，大大提高了物流作業效率，降低了人工成本。

雙方的合作還滿足了市場對高品質工業產品的需求。隨著國內工業的快速發展，各行業對工業產品的品質和性能要求越來越高。北京漢達森與 UNIMEC 合作引入的優質傳動設備，國內市場在傳動產品領域的部分空白，為企業提供了更多選擇，幫助企業提升產品質量和競爭力，進而推動了整個行業的發展和升級。

展望未來：持續創新與發展

站在新的發展起點上，北京漢達森與 UNIMEC 的合作前景一片光明。在技術創新方面，雙方計劃加大研發投入，共同組建技術研發團隊，針對市場需求和行業發展趨勢，開展聯合技術攻關。預計在未來 3 年內，將投入 1000 萬元用于研發新型傳動技術，目標是將螺旋升降機的負載能力提升 20%，將錐齒輪箱的傳動效率提高 15%，進一步提升產品的性能和競爭力。

在產品研發上，雙方將緊密結合市場需求，不斷豐富產品種類，推出更多滿足不同行業、不同客戶需求的個性化產品。例如，針對新能源汽車行業的快速發展，開發適用于電動汽車生產設備的高精度、高可靠性傳動設備；針對智能制造領域，研發能夠與自動化生產線無縫對接的智能傳動產品，為客戶提供更全面、更優質的產品解決方案。

在市場拓展方面，北京漢達森將充分利用自身在國內市場的深厚根基和完善的銷售網絡，進一步深耕國內市場，將 UNIMEC 的產品推廣至更多地區和行業。同時，雙方還計劃攜手開拓國際市場，借助 “一帶一路" 倡議的東風，將產品推向東南亞、中東、非洲等新興市場，預計在未來 5 年內，將國際市場的銷售額占比提升至 30%。

北京漢達森與 UNIMEC 的合作是工業領域合作共贏的。它們的成功合作不僅為雙方帶來了顯著的經濟效益，也為整個工業領域的發展注入了強大動力。希望行業內其他企業能以它們為榜樣，積極加強合作，共同推動工業領域在技術創新、產品升級和市場拓展等方面不斷前進，為全球工業的發展貢獻更多力量 ，共同開創工業領域更加輝煌的未來。