針對前段時間出現的國內招標單位排斥國產儀器的現象，聚光科技（杭州）股份有限公司實驗室業務部研發總監壽淼鈞（以下簡稱壽總）在北京多國展上接受了媒體采訪，就國產儀器面臨的“傲慢與偏見”進行了交流。
聚光科技實驗室業務部研發總監壽淼鈞
在分析儀器領域，國內單位普遍喜歡使用進口儀器，對國產儀器存在不信任感及偏見，認為中國人做不出好儀器；同時來自中國的“知識階層”，也向來不屑一 顧國產儀器，這也是對國產儀器的一種傲慢。這些傲慢造成了進口儀器占領市場，而國產儀器只能占有中低端市場的一系列問題。雖然國產儀器廠商很多，但是 被擠壓在有限的市場內，沒有足夠的發展后勁，導致很多廠商不得不選擇低質低價的短期行為，從而進入惡性循環。針對如何消除對國產儀器的偏見，如何建立國產 儀器良性發展的生態圈，提高國產儀器自身實力以改變部分國人對國產儀器的傲慢，打破國產儀器中低端的局面，使國產儀器走向高精尖和化，盡快實現國產儀 器本土化等這些問題， 聚光科技壽總談了他的看法。
聚光科技壽總認為：支持和鼓勵國產儀器的發展，以及消除對國產儀器的偏見，并不是一蹴而就可以實現的，也不是一個兩個廠商能夠*改變，需要集合各方力 量，但必須有人先行，有人呼吁和組織各方的力量為此目標共同努力，聚光人愿為國產儀器的發展奉獻自身力量。我國儀器儀表的發展時間不長，也就是半個世紀， 他認為一門技術、一個產品的發展，需要很多基礎知識和經驗的沉淀，涉及的知識領域很廣，其發展是很不容易的。傳統制造業的“中國制造”紅利正在消退，中國 需要產業結構調整和經濟轉型，國產科學儀器及相關技術的發展是非常重要的一個方面。要做好一款產品，壽總認為我們面臨著三座大山：
首先，作 為國產儀器廠商，要具有與社會需求相匹配的自身技術實力和產品化開發能力，以及踏踏實實做好精品儀器的態度，這是很重要的一條，但這些可以通過廠商的努力 來改變。現在已經不是一個獨善其身的時代，我們作為整個產業鏈的一部分，產業鏈上下游的發展對我們的影響力變得越來越大。
第二，廠商的上游，能否為國產儀器廠商提供高精度的，的核心元件，無論是原材料，還是加工技術、工藝一致性是否到位，都會直接影響廠商能否持續提供穩 定可靠的產品。然而很不幸的是，我國在一些基礎科學的研究上是遠遠落后的，如果元件的原材料、工藝和采用的標準跟不上，就不能保證儀器部件的質量，當 然儀器的整體質量就更不能保證。所以說不能籠統地認為：廠商設計不出，裝配不出好儀器。當批量生產的時候，由于部件加工工藝的一致性得不到保證，zui終到客 戶那里的儀器就會出這樣那樣的問題。另外一個方面原因是核心傳感器等關鍵器件的國產缺失，導致我們不得不采購國外器件，往往存在價高但不一定質優的情況， 一方面儀器成本大大提高，售價還賣不上去，這些部件出了問題還沒地方說理。所以落后就要挨打。
第三，我們的下游，也就是我們面對的客戶，我們客戶是不是給我們提供這樣環境，給國產儀器廠商提供展示成熟產品的機會？有些下游對國產儀器有看法，對國產儀器整體有偏見，存在不信任感。聚光科技壽總針對國內的客戶為什么不愿給國產儀器提供機會，分析了三個原因：
1、冰凍三尺非一日之寒，長期以來大量小國產廠商低質低價的產品確實讓客戶傷心了，國產儀器大多處在基本上可用，但小毛病很多，穩定性差，經常需要修修補 補的狀態，也確實給客戶帶去了困擾。打鐵還需自身硬，更何況高精尖的科學分析儀器。要改變這種狀態，需要廠商不斷努力研發出高質量、注重客戶體驗、真正幫 用戶解決問題的產品，只有自身強大了才可以影響別人。
2、示范效應和免責心態的問題。國外儀器進入市場，搶占了先機，形成了較強的示范效應，有些單位為了減少風險，或保持所謂的“一致性”，采購了同樣的 品牌；一些單位里，負責采購的人員如果買了國產設備，別人都買進口設備，怕會引起別人質疑，是不是拿了什么，如果一不小心儀器出了問題，擔心會承擔責任。 這些是環境的問題，也是一個氛圍的問題，其實就是一個體制的問題，而且是一個非常嚴重的問題。買了進口設備，哪怕出了問題，也可以說，他已經買了zui貴的設 備，問題不在他。我們的ICP-5000在河南的一個企業里面就碰到了這樣的問題：化驗室里面有我們的儀器，也有一個美國某品牌的ICP，盡管實驗室主任 承認我們的儀器穩定性比另一臺好，同時分析數據表明對相同樣品的分析精密度也優于另一臺，但當我們的結果與那臺進口的有差異時，該主任就直接說我們分析的 不對。由于他們的分析思路和方法一直存在問題，一直是用以前的經驗值及早期儀器簡單測試結果作為生產檢驗依據，通過調整儀器分析參數的方法使分析結果符合 原先的檢驗依據，并一直強調生產不會出問題，一旦分析結果與之前依據不一致，就直接認為我們的儀器有問題。而實際上，他們用這種質檢思路，原本進口儀器的 分析結果也并非是樣品真實含量，但該主任就始終不承認他們這種不嚴謹甚至存在錯誤的做法；而當用確定的樣品進行對比分析證明了我們是正確的時候，對方又用 例如進口儀器可能開機時間長了，有點不穩定了等等理由來開脫，并且希望我們的服務人員使用不合理的分析參數使分析結果強制和進口儀器分析的一致，因為他們 的客戶也是用那個進口儀器。想想看，這種“進口儀器有問題是正常的，而國產儀器即使沒有問題也經常被認為有問題”的情況多么可怕?這樣我們的國產設備怎么 能發展，正確的分析理念和方法怎么才能普及到各行各業?
3、有錢為什么要買國產設備，一般人覺得有錢就買進口設備，而且前幾年在儀器行業里買進口的設備還可以免稅。其實這也是一個體制的問題，雖然國產設備功能 少，或者性能稍為差點，但只要能滿足客戶分析需求，便應該被尊重和肯定。用戶是不是真的需要用到進口設備，買了進口設備，是否效率真提高了，是不是所有進 口設備的功能都用了。壽總認為這是值得大家深思的一個問題。他認為在合理的情況下，給國產設備一個機會和發展環境，顯得彌足珍貴。一個事物的發展，一個產 品的成熟，是有客觀規律的，一個產品能夠真正獲得成功只有經過市場的檢驗，才會成熟；一個產品的成長，也需要國內的客戶給國產儀器一個這樣的機會，只有有 了這樣的機會，產品才能從客戶的應用反饋中改進更新，讓產品更成熟起來。希望儀器儀表行業里也多一些“正能量”吧。
M5000直讀光譜儀
當記者問到，聚光科技目前的主要競爭對手是哪些，聚光科技的產品又是通過哪些優勢來消除這種偏見時，壽總談道：聚光科技的實驗室業務涉及光譜，質譜，色譜 多個技術平臺，其中光譜zui先發展起來，而且經受住了市場考驗，zui成功的M5000累計銷售額已超過一億人民幣。聚光科技直接面對的都是歐美的公司如安捷 倫、賽默飛世爾、PE、斯派克、牛津、布魯克等，當然也有國內的一些相關企業。雖然聚光科技是后來者，但是我們現在很多產品已獲用戶的認可。他認為，國內 企業與*品牌zui主要的差距在于技術沉淀。*品牌在上做了很多年，有相當深厚的技術沉淀。而我們國產儀器廠商，也就做幾十年、十幾年甚至不 到十年。與國外相比，我們的技術沉淀確實薄弱。另外，他們的生產管理工藝，也就是基礎工藝成熟度比我們要高出很多。在這樣的情況下，我們如何研制出一 流水平的儀器呢？我們有幾個法寶：
一是聚光科技一直注重自身研發技術能力的提高，同時持續開展對國內外研究技術的跟蹤和學習。聚光科技一直致力于與國內外相關學者、高校和科研機構保持 緊密的和技術交流合作，同時注重國內外人才引進，比如高薪聘請質譜大家李剛強博士擔任聚光科學家，這些保證了我們的技術水平始終走在 前沿。
二是我們用工匠般的、一絲不茍的態度去打造我們的產品。不論從外觀設計，還是關鍵部件設計，甚至小到一個軟件圖標，我們都不會采用“差不多了”的設計。在 ICP-5000產品正式發布之前，我們進行了長達兩年時間的內部長期測試和各種極限測試，以及部分用戶的實際應用測試。
三是我們秉承簡單，易用，人性化的設計理念，無論從硬件還是軟件設計上，都力求降低用戶使用門檻。比如聚光科技ICP-5000,所設計的自動開機校正、自動光源優化、動態儀器狀態界面、革命性的分類方法管理等等功能，都是為了能讓客戶輕松駕馭我們的ICP。
?ICP-5000 電感耦合等離子體光譜儀
四是我們擁有一支高凝聚力和傳承性的原子光譜開發團隊。我們原子發射光譜產品開發團隊是一支打過硬仗、啃得了硬骨頭的隊伍。正是這支隊伍，成功開發出了國 內*款臺式CCD全譜直讀光譜儀M5000，獲得了用戶的廣泛認可。這支隊伍，有豐富的原子發射光譜經驗和技術，積累了充分的光學系統設計技術、CCD 數據采集技術、數字功率電源控制技術，對于直接影響產品穩定性和品質的諸如溫控、流量控制、雜散光控制等每一個細節，我們都全力以赴，一絲不茍。我們認 為：人和技術平臺的延續傳承對于持續推出穩定可靠的產品至關重要。
壽總zui后說到： 值得欣慰的是，近幾年看到一些國內儀器廠商和聚光科技一樣為提高國產儀器水平在不斷努力，國產儀器正逐漸被客戶接受，我們的政府也在不斷為國產技術的發展提供環境和政策支持，一些專家、學者也都在呼吁給國產儀器一個機會。
目 前，國產儀器儀表急需拓展新領域，突破科研創新能力弱這一硬傷，提升國產儀器設備自主創新能力及產業化競爭力，促使行業持續強壯發展。對此聚光科技壽 總表示，自主創新是長期立足于行業的基礎，是企業發展的根本之道，也是消除、改變對國產儀器的偏見與傲慢的不變法則，不創新不改變一切都是紙上談兵。聚光 科技作為國產儀器的企業，有責任也有義務為國產儀器的發展做出榜樣。
關于聚光科技
聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學人員創辦的高新技術企業, 2002年1月注冊成立于浙江省杭州市國家高新技術產業開發區， 2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊資金4.45億元人民幣，是世界的環境與安全分析檢測儀器生產商與系統解決方案供應商。公司擁有 *的研發、營銷、應用服務和供應鏈團隊，致力于業界zui前沿的各種分析檢測技術研究與應用開發，產品廣泛應用于環保、冶金、石化、化工、能源、食品、 農業、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學研究等眾多行業，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個國家和地區。
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