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感“凍”五十年 Huber中國上演慕尼黑展驚艷首秀
——訪富博（廣州）儀器設備有限公司總經理謝益才先生
2018年11月19日 11:17:06
來源：中國化工儀器網 作者：禾春 點擊量：9468
前不久，多家科學儀器廠商紛紛曬出自己的第三季度成績單，公布了公司在各大市場的發展情況。值得關注的是，中國市場以強勁的增長表現，在各大企業的財報當中顯得相當搶眼。作為亞洲地區的大市場，中國無疑將成為科學儀器廠商未來重視的地區之一。正因如此，越來越多的跨國名企開始選擇在中國設立分公司，德國Huber也不例外。
【中國化工儀器網 本網視點】前不久，多家科學儀器廠商紛紛曬出自己的第三季度成績單，公布了公司在各大市場的發展情況。值得關注的是，中國市場以強勁的增長表現，在各大企業的財報當中顯得相當搶眼。作為亞洲地區的大市場，中國無疑將成為科學儀器廠商未來重視的地區之一。正因如此，越來越多的跨國名企開始選擇在中國設立分公司，德國Huber也不例外。
富博(廣州)儀器設備有限公司總經理謝益才先生(右)
近日，第九屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新博覽中心盛大召開。本屆展會吸引了來自26個國家和地區的950家中外企業齊聚一堂，30852名專業觀眾蒞臨參觀。德國Huber今年在中國剛剛設立分公司——富博(廣州)儀器設備有限公司(簡稱“Huber中國”)也到場參展，與廣大行業人士共襄盛舉。展會現場，富博(廣州)儀器設備有限公司總經理謝益才先生于百忙之中接受了中國化工儀器網的采訪，介紹了這家新公司的誕生與發展。
感“凍”五十年 德國Huber在中國落地生根
德國Huber創立于1968年，是世界上先生產冷凍設備的企業之一。它在德國是一家傳統的家族企業，同時也是一家現代的跨國公司，擁有很多性的客戶。除了歐洲、美國以外，中國也是一個非常重要的市場。尤其是近年來，隨著中國市場潛力的日益凸顯，Huber越來越重視這一地區的業務發展。故而，Huber借公司成立50周年的契機，決定在中國設立分公司，為中國用戶提供快捷、專業的支持和服務。
富博(廣州)儀器設備有限公司展位
今年4月，謝總收到了來自德國Huber的邀請，開始著手籌備中國區分公司。8月1日，Huber中國——富博(廣州)儀器設備有限公司在廣州海珠區粵科檢測技術裝備園正式成立。作為Huber中國的總經理，謝總毅然挑起重擔，開始組建技術服務和銷售團隊。正值兩年一度的慕尼黑上海分析生化展召開，謝總又帶領團隊開赴上海，精心籌備了本次參展活動。
與合作伙伴攜手共進 打造好的溫控設備
作為提供高溫度控制解決方案的技術者，德國Huber進軍中國有著自己的戰略考量。謝總在采訪中談到，就Huber的產品和模式而言，溫控設備需要跟很多設備配套使用，因此相當講求配合。Huber有一句Slogan(口號)It takes two to Tango，意思是兩個人一起跳探戈舞時，需要思考如何才能把動作配合好。基于這個出發點，Huber中國未來會和儀器設備代理商、集成商和用戶等相互配合，一同提供佳的溫度控制解決方案。
談及競爭優勢，謝總認為，科研單位、高校、政府及企業在研發、研究和檢測過程中需要高精度、溫度范圍比較寬的溫控設備。作為德國乃至的品牌，Huber提供的溫控產品有三大優勢值得用戶選擇。點，Huber會根據客戶需求設計產品，相應會比同類的競爭產品體積小；第二點，產品精度比較高，控溫比較；第三點，產品使用性能比較穩定。“當用戶提出特殊的溫控要求時， Huber總能夠給用戶提供很好的解決方案。所以我們在中國設立分公司，也是希望更多用戶能夠用到好的溫控設備。”謝總所介紹的三大產品優勢，相信也將成為Huber未來征服中國用戶的關鍵。
出征慕尼黑分析生化展 三大創新產品閃亮登場
大型展會是企業宣傳自身的大好時機。作為亞洲分析、生化技術、診斷和實驗室技術領域的風向標盛會，兩年一度的慕尼黑上海分析生化展是科學儀器廠商展現自身實力的舞臺。在本屆展會上，Huber中國為廣大專業觀眾帶來了三大領域的產品。
工作人員向來訪客戶介紹Huber產品
據謝總介紹，大板塊的產品為制冷循環設備，主要為旋轉蒸發儀、反應釜以及其他檢測儀器提供冷卻功能。第二大板塊為浴槽制冷加熱溫控設備，溫度范圍寬至-90度到300度，應用領域非常廣。第三大板塊是比較重要的核心技術產品Unistat系列。從實驗室到中試，再到生產，這些產品都可以提供支持。謝總補充道，由于此次參加的是分析生化儀器展，因此公司帶來的主要是適合實驗室使用的與實驗室分析儀器、檢測設備配套的小型儀器設備。比如Unistat 125、Minichiller600、 CC-315等產品都是在實驗室用得比較多的。
浴槽循環器Ministat 125/230
制冷器Minichiller 600
浴槽循環器CC-315
同時，謝總還介紹了這些產品的創新點和優勢。“首先，Huber的設備比較小。在現在實驗室空間比較小的情況下，這些設備只需要占據很少的空間。特別是跟其他大型設備配套的時候，空間更加珍貴更加有限。”小型化是當前科學儀器發展的趨勢之一，Huber產品做到了這一點。第二點，謝總特別提到了一款即插即用的創新產品—Pilot ONE® 控制器。“它是一款新型控制器，像智能手機一樣，擁有很多app和功能鍵，用戶操作起來比較方便，可以實現程序控溫，也可以支持遠程維護診斷，這是一個很特別、很創新的功能。”相信這款新型控制器定能為廣大用戶帶來更多的便利。
“不求大，但求好”
進入新的市場，自然會迎來新的機遇和挑戰。面對強手如云的分析儀器行業，面對競爭日趨激烈的中國市場，Huber中國有著自己的發展宗旨和工作指導方向。“我們不一定要做得大，但一定要做到好！”謝總借用公司總裁Daniel Huber的一句話概括了Huber中國的愿景，隨后介紹了公司未來發展的三大目標。
點是把產品做好，滿足更多的應用場景。第二點，公司愿意和很多廠家、設備供應商建立合作伙伴關系，在共同發展的基調上，以“open”的態度跟大家一起成長。第三點是重點，Huber中國會努力做好服務，在擁有產品和合作伙伴的同時，提供比較專業、快速的服務。“我相信，面對業務上的競爭，只要做好我們自己的事情就可以了。我相信Huber中國會得到合作伙伴和客戶的認可！”謝總充滿自信的回答，不禁讓人開始期待Huber中國未來的發展。
謝總接受中國化工儀器網記者采訪
在采訪的后，謝總總結了本次慕尼黑展會的三大收獲。首先，公司團隊見到了很多對Huber產品比較了解的忠實用戶，與客戶進行了友好交流。其次，通過慕尼黑這一平臺，Huber中國見到了全國各個地方的合作伙伴，加深了彼此之間的聯系。后也是重要的一點，這是Huber中國次以Huber中國的名義在慕尼黑展會上亮相，讓大家知道Huber也離他們很近。
心存感恩，砥礪前行。經過半個世紀的傳承與創新，Huber終于在這片廣袤的東方大地上落地生根。這家新興企業的誕生離不開廣大合作伙伴的支持以及中國客戶的信賴，未來Huber 中國也勢必要與他們并肩同行。在新的征程中，Huber將為客戶帶來更多創新性的溫度控制技術和產品，而Huber 中國也將會為廣大中國客戶帶來更完善的專業服務。讓我們共同祝愿Huber中國揚帆起航，同其他分公司一道攜手，為Huber創造下一個更輝煌的五十年！
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