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苦行僧OR尖子生：珂?？萍紟ьI國產儀器絕地反擊
————對話成都珂?？萍加邢薰綜EO劉楓
2018年11月19日 11:32:09
來源：中國化工儀器網 作者：UU 點擊量：16073
隨著科學技術的快速發展，生化分析市場對高質量液相色譜儀的需求日益攀升。據了解，液相色譜技術不僅與人們的生活息息相關，還與各大企業的企業發展及技術積累有著密切的聯系。由此，液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“珂?？萍肌保┳鳛橐黄ズ隈R，更是在液相色譜領域中異軍突起。
【中國化工儀器網 本網視點】隨著科學技術的快速發展，生化分析市場對高質量液相色譜儀的需求日益攀升。據了解，液相色譜技術不僅與人們的生活息息相關，還與各大企業的企業發展及技術積累有著密切的聯系。由此，液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂?？萍加邢薰?以下簡稱“珂?？萍?rdquo;)作為一匹黑馬，更是在液相色譜領域中異軍突起。
成都珂?？萍加邢薰菊古_現場
2018年10月31日—11月2日，分析和生化技術領域的性博覽會——慕尼黑上海生化分析展(analytica China)，在上海新博覽中心隆重召開。這場專門面向中國市場的生化分析盛會，吸引到了來自各地分析、診斷、實驗室技術和生化技術領域的廠商。借此機會，中國化工儀器網記者特別采訪到珂?？萍糃EO——劉楓先生，聽他講述珂睿科技背后鮮為人知的研發故事。
成都珂?？萍加邢薰綜EO 劉楓
重視基礎科學：儀器科研踏實走出來
珂?？萍甲鳛橐患倚聲x液相色譜公司，其在網絡上能夠搜索到的相關訊息。但奇怪的是，珂?？萍嫉恼古_前卻總是人頭躦動，站滿了慕名而來的儀商。
按CEO劉楓的話說，珂?？萍贾阅茉诙唐趦葥碛腥绱烁叨?，還應歸功于公司對基礎科學的重視。“企業目前所有成就，都源于扎實的基礎科學。我們曾經為了解決光學問題，在光學反射鏡的加工上鉆研了大量文獻，并且成功找到了優化的加工方式。”劉楓還告訴記者，類似的情況不在少數。因此，他始終堅定地認為珂?？萍紤敵掷m“重視基礎科學、扎根基礎科學、投資基礎科學”。
被逼上梁山：中國儀器人的絕地反擊
當今世界上，知識創新與技術創新，早已成為國與國之間競爭的核心。科學技術的，往往能使一家企業在市場中占據有利地位。因此，提高自主創新能力，掌握大量自主知識產權，也便成了許多企業的發展要點之一。
目前，珂睿科技作為一家擁有UHPLC GEMINI系列擁有全自主知識產權的實力型企業，已成功實現核心部件國產化。這其中，自然少不了劉楓一眾人日夜不懈的努力。“以超液相色譜主泵的核心部件——壓力傳感器為例。我們曾有花費很久的時間與國外廠商談判，并決定以高于市場三倍的價格購入該核心部件，卻仍遭到國外廠商拒絕。”據劉楓先生所說，因受瓦森納協定的限制，在中國地區想購入壓力傳感器非常困難。同時，公司向國外廠商購入相關部件的熱情，卻又一再被殘酷的現實澆滅。于是，珂?？萍嫉腃TO王鵬輝先生下定決心，要自主研發壓力傳感器。
人在被逼急的時候，發狠做決定是一件很簡單的事。難的就在于，珂?？萍嫉募夹g團隊能夠像苦行僧一樣，在一時間看不見光明的道路上堅持前行。“這時，我們又回到了基礎科學。”劉楓先生告訴記者。從對方的用材、熱處理、加工方式，到電子信號處理、模電信號處理、數字信號處理以及ADC，珂?？萍嫉募夹g團隊都做了仔仔細細地研究，并且又琢磨再琢磨。按劉楓先生的話說：“不得不承認，有些國外的東西確實做得好。但是，大家都是肩膀上頂著一個腦袋的人，誰也不比誰聰明，誰也不比誰笨。”就這樣，從無到有，從0到1，花費了19個月時間，珂?？萍甲灾餮邪l的壓力傳感器成功問世。這場屬于儀器人的修行，使劉楓的眼神也變越發堅毅。
在接受采訪的過程中，劉楓先生始終十分謙和：“如果真正地下定決心，好好地在一個問題上去鉆研，誰都可以獲得成功。”他始終認為自己只是個智商中等、會鉆研會堅持的普通人?？杀娝苤?，世界上擁有這份“鉆研”與“堅持”精神的人，少之又少。
直擊難點：由難到易打通銷售市場
盈利，是一家企業維持良好運營的根本保障。同時，也是該企業開展一切其他活動的基礎。多數企業在獲得一定成就后，就會以迅速打開銷售市場的方式力圖獲得高額盈利。但珂?？萍嫉挠媱?，卻有些與眾不同。
據介紹，珂睿科技銷售策略以“由難到易”為主。“我們計劃從清華研究院、中科大、華西、武漢大學等學校開始。經驗豐富的銷售員都知道，高等院所是難攻克業務區域。但一旦我們成功突破這些區域，那么，向其他地方的擴展將變得十分容易。”這樣一來，也就解釋了為何珂?？萍家院隈R的身份在液相色譜領域殺出重圍，卻沒有在財報上交出亮眼的成績。對于公司未來的銷售之路，劉楓表示信心滿滿：“雖然珂?？萍棘F在前進得十分緩慢，但后期便會厚積薄發。”
目前，珂?？萍嫉匿N售業務分為儀器行業基礎元器件銷售與儀器整機制造銷售兩大版塊。其中，珂?？萍紝π〉絻x器和色譜上用的螺絲釘、中到1000至2000人民幣不等的反射鏡、大到儀器用的特殊電源與注射泵等元器件，都進行了自主研發。另外，截至采訪當日，珂?？萍荚趦x器整機制造銷售模塊上，已擁有了20多家客戶。
儀器界“小米”：珂?？萍荚缸鋈?/strong>
近年來，國內液相色譜行業的發展勢頭良好。僅2016年，國家液相色譜總銷售額就已超出100億元人民幣。對于這一數據，劉楓有著自己的看法：“從樂觀的角度來講，其中國產液相色譜占比不會超過10%。而我個人的看法，則會悲觀更多。”劉楓坦言，國內液相色譜領域嚴重依賴進口產品的情況，短時間內并不會出現大規模的變化。
長期以來，國內外液相色譜在中國市場上的銷售占比，確實都呈現著極度不平衡的狀態。有人將這一現象歸因于用戶崇洋媚外，譴責國人不認可、不支持國產儀器。但劉楓表示，想要改善這一現象，還應從廠商自身入手。“一個良性的循環，應當以制作可靠的儀器設備為開端，然后將它賣出一個好價格，進而獲得較高的企業科研經費。”正如劉楓所說，企業的良好發展與運營，其起點仍在于產出質量過硬的產品。而如今，部分企業企圖通過降低制作成本、獲取高額利潤的方式增強自身科研實力，未免顯得本末倒置。
對此，劉楓曾將液相色譜行業比喻為手機行業：“現今的國產儀器行業、國產液相色譜行業，可能期待著一家或幾家類似于‘華為’、‘小米’的公司能夠帶領大家一同改變市場。”同時他表示，珂睿科技正在以此為發展目標，向前行進著。
能文又能武：銷售與研發一個不落下
以夯實的技術為基礎，現如今的珂?？萍家殉蔀橐合嗌V領域中令人矚目的“尖子生”。而對珂睿科技來說，當務之急就是迅速地擴大銷售市場。對于這一點，劉楓表示公司將加強對儀器整機的銷售，并以支撐國內工業發展為目的，計劃用合理的價格向國內友商出售公司所生產的核心零配件。“比拼價格不是終目的。但我敢肯定，我們公司的產品與服務，比國外廠商更好。”說出這句話時，劉楓的表情鄭重且堅定。
另外，劉楓還表示，雖然目前公司正在計劃加大力度打通銷售市場，但在研發層面上，公司仍將不遺余力地加緊投入。“我們在液相色譜研發的投入，雖然未超越其他所有企業之和，但至少也在國內。”他如是說道，“將來在公司銷售情況比例提升的情況下，公司研發的總投入還會進一步大幅度增長。”
據介紹，此后，珂?？萍嫉漠a品研發，將主要面向目前國內沒有或鮮有儀器門類展開。其中，尤以熒光檢測器、二極管檢測器(已成功研發，將進一步開發)等檢測器門類為重。并且，未來三五年內，珂?？萍歼€將研發更多以液相色譜為中心的門類產品，以此將企業做大做強！
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